原创高顿财务培训12-12 18:27

摘要: 十一长假的最后一天,《那年花开月正圆》终于迎来了大结局。撇开5个男人同爱1女的典型玛丽苏情节,剧中的女主周莹,从一个江湖卖艺的小丫头,逆袭成为了清末陕西女首富的设定使得剧情本身有了儿女情长之外的看点。


十一长假的最后一天,《那年花开月正圆》终于迎来了大结局。撇开5个男人同爱1女的典型玛丽苏情节,剧中的女主周莹,从一个江湖卖艺的小丫头,逆袭成为了清末陕西女首富的设定使得剧情本身有了儿女情长之外的看点。


给娘娘的演技点个赞

 

孙俪主演的角色,在历史中真实存在。与电视剧不同的是,真实的周莹生于名门世家,天资聪颖,对数字过目不忘,熟读诗书。周莹吴聘的婚姻属于门当户对,下聘书、合八字、下聘礼、订婚等,一个也没落下,这在《吴宓日记》中有记载。

 

吴聘死后,周莹终身未嫁,她撑起了败落的家业,在她的带领下,吴家的家业达到了巅峰。


 

在电视剧里,这位清末富甲一方的女企业家的经营理念,值得我们好好学学。


1

洞察商机,挖到第一桶金


周莹的第一桶金是怎么来的?靠的是买棉花!

 

棉花生产常是“三丰一歉双平年”,而周莹懂得以丰补歉的思想,在未知丰歉的情况下,她提前以平年价格预定了棉农次年的棉花,既保证了棉农的利益也稳定了自己的货源。

 

到第二年收获时其他棉商早已无棉可收,只能再高价向周莹回购,凭此一举吴家垄断了陕西棉市多年。

 

周莹与童老板谈判,去年60文一斤的棉花,周莹直接开价120文,童老板整个都惊呆了。

 


周莹的经商天赋极高,而且非常懂得运用市场规律,知道供求关系决定商品价格。虽然最后单子被沈星移给截胡了,但周莹还是大赚一笔,挖到了第一桶金。

 


2

创“银股制”,振兴家业


虽然棉花生意让周莹赚了一笔,可是她发现真正赚钱的,是她的下游产业——布匹,于是为了赚到这笔钱,周莹联合中院和西院,组成了一个现代公司中的股份制企业,大家入股分红。这样做的好处是,自产自销,成本大幅度降低,赚得自然也就多了。

 

面对吴家筹资20万白银投资失败、亲人退股的危局,她创造性地提出了“银股制”,将吴家东院的产业拿出一半,分成股份让丫鬟和伙计们认购。这样一番操作吴家既募集到了足够的资金重新经营,又让大家一起分享了吴家发展的红利。

 


历史上的周莹确实采用了这种办法以振兴吴家的产业。

 

细想之下,银股制的本质不就是当下最为火热的股权投资吗?今天来看,这种“操作”并不新鲜,但放在清末的时代背景之下,这绝对是一种大胆的创新。按照目前国际一般的观点来讲,通常把1946~1981年看做上市股权投资发展的最早阶段。而周莹的的银股制,比这还要提早了半个世纪还要多。

 

在更早之前,两千两百年以前司马迁在《史记·货殖列传》中就曾讲到:无财作力,少有斗智,既饶争时,此其大经也。换作白话来讲,就是“没有财富的时候,应当努力通过劳动创造财富,此时讲究的是勤劳致富;稍有资产之后,就要凭借智慧经营以获取财富,这时讲究的是依靠头脑经营财富;财富多了之后,就要依靠时机以获取财富,此时讲究的是选对趋势、趁势而起以创造财富,这正是发财致富的常理要则。”

 

3

有风险,才会有收益


投资大师科斯托拉尼曾经说过:“一点钱没有的人,必须要去投机。”这句话在周莹身上表现了出来。

 

自产土布根本没有买家,马上就要面临破产,于是周莹孤注一掷,另辟蹊跷去开头新市场。虽然途中差点被杀死,可是周莹依旧坚持到了新疆。不仅把土布销售一空,还拿到了新疆最大的商人在中院的采购权。

 


周莹面对胡家的洋布竞争,绝对不往死里磕,而是退一步,跑到新疆去卖。

 

聪明人都不喜欢在主要战场打仗。在很多人竞争的世界里,高情商,就是懂得不执着输赢。不要以为,不以硬碰硬就是怂。只有小孩才盯着一城一池的输赢,成年人都看长远发展的利益。

 

4

系统学习,夯实基础


周莹江湖卖艺出身,怎么突然成了财技高手,甚至是女首富?原来是经过训练的!

 

进入吴家后,周莹以其卓越的经商头脑迅速得到了吴家老爷的赏识,并同意她成为吴家东院的首位女学徒。当时的学徒班,与现今企业财务内训、管理会计培训异曲同工,这个培训班培训出了王世均这样的总经理、各分公司掌柜的,培养出了江先生这样的财务总监。


 

后来,在精神导师吴聘、吴蔚文带领下参与到了家族生意中,包括参与最重要的商议战略方针大事的六椽厅例会,学习家族的生意经营。

 

剧中的周莹,账本不离手,整天在看账。


 

认了怀先当儿子,儿子正常上学之外,每天都在家里额外教儿子看账本,还要求总经理、财务总监领着怀先,到每个店去看账本。


  

5

商海博弈,诚信为本


周莹成功的法宝并不只是生意上的天赋,也不是能够接受西方文化,而是吴蔚文教她的两个字:诚和信

 


吴蔚文早就发现了周莹过人的经商天赋,但因担心她缺乏管教,容易走上歧途。

 

当周莹提出用杜鹃花的叶子来代替血竭,这种投机主义的想法让吴蔚文异常愤怒,严肃教导周莹:

 

“吴家东院发家靠两个字,一个是诚,一个是信!诚就是货真价实,信就是信誉卓著。”

 

经商“诚”与“信”的原则从此深嵌周莹心底,成为家族崛起的脊梁,终成一代义商。

 

6

乐善好施,懂得感恩


1900年,慈禧西安避难时,周莹向太后提供了10万两白银,慈禧亲手题写“护国夫人”牌匾,并收她为义女,从此母女相称,对于一个寻常人家的女人,这种殊荣是绝无仅有的。《辛丑条约》签订后,她又向太后进交白银,同赴国难。慈禧感于她的义举,封她为“一品诰命夫人”。

 

她不仅在国家危难关头慷慨解囊,对乡里更是乐善好施,正因为如此,她才在社会、商界和平民百姓中赢得了无与伦比的人气和名声。

 


周莹几次死里逃生

虽然有运气的成分

但我们相信

她能成为清末富甲一方的女首富

绝对不是偶然

对数字的高度敏感

对业务的深入钻研

对投资的冒险试错

对诚信的不断坚持

对经营的策略迸发

在这条创业经商的路上所展现出来的智慧、胆魄和能力

值得我们每个人去学习

 

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